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茅台涨价背后肥了谁的腰包:大经销商被指囤货?

2017-08-12 11:55:22 来源: 本站 作者:
摘要:  进入2017年以来,茅台价格便一路疯涨,尤其中秋节临近,茅台价格更是被指出要暴涨

  进入2017年以来,茅台价格便一路疯涨,尤其中秋节临近,茅台价格更是被指出要暴涨。目前,茅台指定的零售价是1299元,但市场上线元以上。这轮茅台的价格增长被外界看作是,茅台自2012年2000多元跌落谷底的报复性增长。

  吸取此前因为价格太高被国家发改委以反垄断处罚的教训,茅台也在不断出台放量和处罚经销商等相关政策,遏制价格增长太快,例如最近刚刚在全国几个地区指定了销售网点,价格也明确在1299元。但据市场消息反映,茅台缺货现象依然存在,价格也一路增长至今没有停止的迹象,看不到尽头。然而,值得考虑的是,茅台涨价背后肥了谁的腰包?同时,疯涨的茅台也给同行们留下些许思考,要怎么做才能抓到这次反弹机会?

  7月27日,茅台公司发布的半年报显示,公司上半年实现营收241.9亿元,同比增长33.11%,净利润为112.51亿元,同比增长27.81%。无论是公司股票市值或公司盈利,茅台都已摘取了多项“第一”成为名副其实的“A股市场第一股”。

  另外,即便茅台加大市场投放量,仍然断货的原因,一种说法认为,茅台价格疯涨与茅台自身的销售政策有关。7月初,茅台厂方宣布取消推行近两年的经销商承兑汇票打款政策。对茅台的经销商来说,承兑汇票政策是茅台减轻经销商资金压力的举措:使用汇票实际减少了资金占用、降低了成本。茅台取消承兑汇票政策后,致经销商拿货的实际成本提高。

  另一种说法则认为是人为推动的结果。有经销商直言,此前茅台吹出涨价风后,大经销商们开始囤货,随之而来的是市场上茅台闹“酒荒”,价格一路上涨。“市场上茅台几个大经销商手里都是有货的,但从现在这个行情看来,他们肯定还不愿意轻易出手。”连有些消费者也暗自在去年底800多元价格时囤下一些,等待涨价。

  肖竹青在接受媒体记者采访时表示,影响价格的两大因素是成本和供求关系,目前市场上茅台、五粮液涨价的心理预期来自高端酒渠道供销两旺,渠道商对高端酒中秋节行情看好,渠道信心恢复带来涨价的心理预期。

  对于价格上涨,茅台集团董事长袁仁国在近期举行的茅台酒市场管理工作情况座谈会上的表态,或许说明了茅台控价的真实想法。其表示,茅台价格得到高层关注,现在茅台酒价格越来越高,限制茅台酒价格不超过1300元至关重要。虽然茅台酒定位中产阶层,系列酒定位小康人群,但是价格过高可能就会有其他产品来取代。

  酒业家传媒董事长林向认为,“聚焦中产化将成为白酒消费的主要特征之一,未来五年,中产阶层的规模将大幅度提升,这为白酒消费提供坚实基础。而消费能力的提升和消费者品牌意识的增强,意味着行业集中度将继续提升。”

  而高端白酒的市场表现也让酒企加速在高端产品端的布局。例如,茅台集团除了加快了飞天茅台之外的酱酒高端大单品的打造,茅台集团旗下还推出匠中匠等品牌系列酒,目标定位500元价格带的高端市场,其将以华东、华北高端市场为基础,同时发力西北、华南等全国化市场。

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